化妆品报武汉千人年会助力驶向全球化的星辰大海-新葡萄娱乐

　　化妆品报武汉千人年会助力驶向全球化的星辰大海

　　(洪流 施雄 通讯员 谢卓依)在开放的环境中竞争和发展，企业才有可能进步和繁荣。而开放的终极形态，就 2021年，是后疫情时代的开局之年，是常态化疫情防控机制下、化妆品产业求新求变的关键一年。今日(11月30日)，筹划半年之久的“中国化妆品工商首脑会议暨2021化妆品报年会”在武汉如约开幕。

　　2021年，是后疫情时代的开局之年，是常态化疫情防控机制下、化妆品产业求新求变的关键一年。今日(11月30日)，筹划半年之久的“中国化妆品工商首脑会议暨2021化妆品报年会”在武汉市东西湖武汉客厅展览中心如约开幕。

　　本届年会以“全球化的星辰大海”为主题，围绕品牌的全球化布局以及疫后的变革方向展开深入探讨，吸引了1000多位化妆品行业工商首脑、行业人士参与其中，在武汉市东西湖武汉客厅会议现场，不时传出雷鸣般的掌声。

　　化妆品报社长杜伟在《脚下泥泞，心有远方——走向全球化的星辰大海》的主题报告中指出，全球化是企业，是品牌成长壮大、提升市场竞争力的终极路径。只有在开放的环境中竞争和发展，才有可能进步和繁荣。而开放的终极形态，就是全球化。

　　化妆品报社长杜伟

　　大咖纵论全球化，薇诺娜“要做世界第一功效护肤品牌”

　　在刚刚落幕的“2021天猫双十一购物节”中，国货品牌薇诺娜跻身“10亿俱乐部”，成为10亿以上成交额中唯一的国货品牌。本届化妆品报年会，薇诺娜品牌母公司、贝泰妮集团董事长郭振宇率先亮相。在《全球视野下的中国品牌成长路径》的演讲中，郭振宇透露，2018–2020年，贝泰妮年复合增长率达46%，2020年dtc购买客户达660万，“公司旗下的薇诺娜已经是中国第一功效护肤品牌，在研发投入不断增加下，我相信薇诺娜将来一定能成为世界第一的功效护肤品牌”，郭振宇表示。

　　贝泰妮集团董事长郭振宇

　　郭振宇指出，薇诺娜的孵化帮助贝泰妮建立起稳固的中台系统，未来五年，贝泰妮将通过内涵式孵化、海外收购等形式，建立更具创新性的系统，形成贝泰妮的品牌矩阵、健康生态。“目前，贝泰妮已着手孵化薇诺娜baby、zirun资润等品牌，还搭建起医美赋能品牌薇伊美。”

　　在全球化的征途上，本土企业其实早有实践。上世纪90年代，上海家化就曾以合资形式成立上海庄臣公司，开启了其国际化的第一步。三十年来，上海家化从独家代理国际品牌到合资、逐步收购外资品牌，已经搭建起完善的品牌出海平台，取得积极成效。上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏透露，目前，上海家化旗下美加净品牌出口全球40多个国家;六神品牌几乎覆盖到全球华人聚集区、佰草集也同步国际化。“上海家化2004年和丝芙兰组成合资公司，并将新葡萄娱乐的旗下品牌佰草集引入丝芙兰欧洲系统，在法国开设旗舰店”，多品牌、多渠道、多元化出海，这正是民族企业上海家化积极践行“全球化”战略的生动实践。

　　上海家化副总经理兼首席运营官叶伟敏

　　历史悠久的国际品牌对全球化的话题并不陌生，拜尔斯道夫中国企业事务总经理雷开霆表示，拜尔斯道夫在全球化发展的道路上探索了100多年，与中国渊源深厚，早在1985年便与上海日化二厂合作生产护肤脂。目前，莱伯妮、妮维雅、优色林等代表性品牌都已进入中国。结合拜尔斯道夫的全球化之路，雷开霆表示，企业必须熟悉当地社会、市场环境及跨文化组织。

　　拜尔斯道夫中国企业事务总经理雷开霆

　　作为电商平台的代表，京东零售美妆事业部平台业务部负责人储谋则从平台数据层面对全球化话题做出解读。他表示，过去三年，京东国际高端美妆业务线持续增长，带动平台美妆业务高速增长，用户数、尤其是女性用户、年轻用户数增速连年上涨。与此同时，中国领先的电商环境也助力国货品牌实现快速“出圈”，其中，新锐品牌借助灵活的营销策略及“以用户为中心”的选品策略获得高速增长和大量热度，“国货在与国际品牌的竞争中持续表现出很大的增长潜力，这是属于全球化的时代。”

　　辛丑纪事谋未来，“唇枪舌战”话真谛每年化妆品报年会的“辛丑纪事”都是与会嘉宾激烈讨论的环节，行业大佬观点犀利，金句频出，也为行业发展谋划了不少“金点子”。

　　本届辛丑纪事聚焦“大变局期的生态重塑”，来自品牌方、代理商、线上服务商、第三方机构的行业首脑进行了精彩的内容分享。

　　化妆品报首席记者李硕带来了重磅的《2021中国化妆品品工业企业调研报告》。据悉，化妆品报18位记者采访了近300家企业，完成了255篇工采访报道，收集到有效样本145份，“为这份报告做了有力的素材支撑”。李硕表示。

　　通过对调研数据的系统性分析，《报告》指出，当下化妆品行业呈现出四大特点：“新、贵、理性、内卷”。“新”，即“新法规背景下，新品牌、新工厂涌现”;“贵”，即获客成本、备案成本、原料成本水涨船高;“理性”，即行业高质量单品正不断涌现;“内卷”即概念、产品低质竞争和互联网打法同质化竞争。

　　《报告》认为，在当下的市场环境中，渠道、直播、种草等是化妆品企业应该具备的基本功，但不是核心竞争力。企业需要在规模与研发、产品质量之间寻求平衡点，“关注流量，更要关注流量背后的用户。”

　　显然，运营能力已成为品牌未来不可或缺的要素之一。会上，悠可集团创始人张子恒带来《巨变时代，美妆品牌服务商价值重塑》的主题演讲。据悉，悠可集团服务品牌包括雅诗兰黛、娇韵诗、sk-ii、cpb、后等等，2020年总gmv达163亿。

　　悠可集团创始人张子恒

　　张子恒认为，美妆品牌服务商必须建立新能力和增值服务，例如自播服务、私域运营、赋予品牌数字化资产，“悠可集团收购了数字营销和大数据分析公司protime点正，进一步强化数据分析模型，通过核心人群运营，为品牌深度赋能，目前，游客的店铺自播贡献gmv占比已达30%，成效显著。”

　　美丽修行联合创始人李伟则从消费者成分喜好维度为行业提供了不同的视角，“我们通过经平台用户分析得出结论，目前，消费者对成分的关注由单一安全性向作用、浓度、活性、配方转移”。李伟认为，任何成分都有生命周期，最初大火的烟酰胺、透明质酸等成分已逐步走入衰退期，而究其原因，是消费者信息渠道越来越广，越来越爱测评与分享，因此，未来，“全民泛成分党时代来临，科学护肤需求的消费者将持续崛起”。

　　美丽修行联合创始人李伟

　　作为品牌方的代表，青蛙王子品牌营销总监荀书佳从法规、政策等角度，剖析了婴童护肤赛道的朝阳前景，“三胎政策下，婴童市场持续被看好，此外，90后为主的新手妈妈的崛起，使得婴童市场的需求出现变化，这给予了新产品诞生的机会，婴童洗护领域将更加专业和细分。”

　　青蛙王子品牌营销总监荀书佳

　　本届年会辛丑纪事的论坛环节延续了以往“唇枪舌战”的热烈氛围，长沙兆顺百货贸易有限公司董事长邓霞辉、安徽弘方化妆品有限公司总经理刘峰、无锡商业大厦集团同进百货有限公司总经理蒋志坚、江西老黄牛供应链有限公司总经理黄启阳、优趣汇控股有限公司执行董事、副总经理沈宇、佩莱集团线下渠道总经理黄敏嘉、宁波焕美企业管理有限公司总经理段纬国围绕“大变局期，代理商的价值重塑”话题进行了激烈的探讨。

　　邓霞辉认为，传统代理商信息差红利没有了，新红利需要靠自己创造，“保持危机意识，能够拥抱变化，适当调整期望值，大家还能有自己的事业，只是少赚一点的问题。”

　　刘峰对此表示认同，他认为，由于渠道永远存在，代理商势必也会存在。具体来看，代理商应该把自己的服务基础做扎实，才能谈转型，才能获得更优秀的品牌资源。

　　蒋志坚表示，优秀的代理商将会具有可持续发展能力，并消化低价值感的中小代理商，“上游对下游的掌控力下降，优秀、有实力的代理商才能够凭借服务兼并中小代理商，进而集中优势资源，给予自身更大的转型空间。”

　　黄启阳则认为，当下代理商应当满足品牌需求，做好供应链。“现在做的是碎片化生意，将来要做结构化的生意。”

　　作为品牌方，黄敏嘉表示，在当下环境中，品牌只需要真正落实控价、控货，降低不合理的指标，保证合理的利润水平，一定会获得代理商的青睐。

　　线上品牌服务商、优趣汇控股有限公司执行董事兼副总经理沈宇认为，不管线上线下，代理商首先是为顾客服务、了解顾客，而不是单单把产品卖给客户。在足够了解顾客的基础上才能创造品牌的价值，“从这个角度说，线下代理比线上代理更有优势。”

　　优趣汇控股有限公司执行董事兼副总经理沈宇

　　对于不少代理商对“门店直面企业”的吐槽，段纬国在现场放了一记轻松愉悦的“重炮”，他表示，并非是门店不需要代理商，相反，“我们真的需要代理商的辅导，不希望被一些不负责任的品牌直接收割，希望更多真正做品牌的代理商和门店一起共创，而非是为了接品牌而接品牌。” 在化妆品报年会开启下一个10年之际， 恰逢化妆品产业的激烈变革期。而本届年会不仅深入探讨了中国品牌全球化的蓝图，也在激烈的观点交锋中探索出更多的商业可能性。我们有理由相信，在当下和未来的很长一段时间内，全球市场看中国，中国企业布全球。在商业模式、电商环境极具创造力的中国市场，必将孕育和诞生出更多的国际品牌，在下一个10年、20年、30年的化妆品报年会上。我们一定能够参与并亲身见证这一属于中国的民族企业的盛况。