韩流“退热”背后的国货自信 贝泰妮从功效化妆品到植物研发平台-新葡萄娱乐

　　曾经席卷中国的韩妆品牌innisfree(悦诗风吟)，自2015年就开始布局二、三线城市，以开设1000家连锁店为目标;但截至2022年1月5日，悦诗风吟新葡萄娱乐官网显示目前门店数量已不足300家，且在持续“缩水”。韩流化妆品牌已明显出现“退热”，不仅是因为疫情的影响，与各类国货品牌“百花齐放”带来的产品自信也有一定关联。

　　国货自信，来源于产品实力，其中贝泰妮(300957.sz)已将自身发展成了“植物研发中心”。《证券日报》记者了解到，贝泰妮“牵手”多所大学及研究所成立了“云南特色植物提取实验室”，“顶流”化妆品公司杠上了“植物特色”，偏爱埋头钻研。

　　国货自信

　　外资品牌“退热”

　　为什么选择悦诗风吟的消费者逐渐减少?有消费者表示：“在同样的价位下，我可以选择性价比更高的国货品牌。”

　　悦诗风吟以自然温和为主打效用，此前定位是在学生群体，但是价格并不“学生”。《证券日报》记者了解到，该品牌旗下主打的“小绿瓶”市场定价是188元/80ml。在这个价位下替代品较多，消费者可以选择更价廉物美的国货品牌，或者价格稍高但口碑更好的其他化妆品。目前，悦诗风吟的早期定位变得“不上不下”，以至于要有较大的折扣优惠才能吸引消费者，由此，该品牌销售额连年下降。

　　其次，电商带来的线上快消方式，也让包含悦诗风吟在内的海外品牌感到“水土不服”。2019年起，在中国崛起的“宅家经济”，逐步转变着消费者的消费心理。悦诗风吟等以线下消费为核心的化妆品受到极大冲击;而在这个时期，本土化妆品以其强的适应性和品牌特色开始占领新的消费市场。

　　深圳市思其晟文化传播有限公司ceo伍岱麒对《证券日报》记者表示：“与国际大牌相比，初长成的国产品牌还少了一些时间的沉淀和代代相传的积累。”但成长起来的国货品牌也增强了消费者“国货自信”的心理。例如：“十年磨一剑”的薇诺娜也开始讲述自己的故事，拥有了忠实消费者。

　　据国君化妆品訾猛团队分析，从品牌端来看，2021年12月薇诺娜、珀莱雅、瑷尔博士在天猫官旗分别实现销量高增，功效护肤、产品升级仍为趋势。抖音小店渠道中，珀莱雅12月gmv(总成交额)超过8000万元持续领跑，丸美、薇诺娜gmv均在2000万元以上，其余品牌润百颜、瑷尔博士、米蓓尔等gmv均在1000万元左右。“国货品牌”已经引领潮流。

　　“内外兼修”才能稳驻化妆品顶流

　　销售渠道的便捷只是一方面，国货自信的关键，还是在于产品的实力。

　　1月4日，《证券日报》记者从贝泰妮了解到，除了专研薇诺娜外，公司计划扩张云南的特色植物产业，牵头设立了“云南特色植物提取实验室”。而“薇诺娜”的核心成分就是基于云南特色植物。

　　据贝泰妮介绍，云南省药物研究所、云南大学、云南农业大学均参与了该实验室建设。实验室下设云南特色植物研发中心，功效化妆品研发中心、功能性食品研发中心、植物药研发中心等多中心平台，首期研发团队规模预计达100人。

　　贝泰妮多年研究植物的心得，促成了薇诺娜的核心内涵，而每年复合增速为33.53%的研发投入，正是产品实力的来源。现在加入植物实验室，或从化妆品拓展到食品研发，丰富贝泰妮产品管线，也增强了产品的安全性。贝泰妮董办主任钟巍对《证券日报》记者表示：“公司目前主要是进行技术储备，未来或在大健康产业开辟新的方向。”

　　訾猛团队表示，近年来，化妆品产业线上整体红利趋顶，流量持续分散且成本走高，品牌竞争逐渐由流量争夺转为产品驱动，通过强功效、高品质、高口碑的产品提升复购率、连带率，进而沉淀为品牌力。

　　除了内研实力外，产品外包的特色元素也是吸引消费者的影响因素，国产品牌更懂中国消费者的审美。包括传统的“中国风”等元素，适合自身品牌的独特设计也成为国货潮流，“内外兼修”稳驻化妆品顶流。